Ben je (leefstijl)coach, trainer of adviseur en zet jij YouTube nog niet in als middel om met content nieuwe klanten te werven? Dat is heel jammer! Beweging, voeding en mindset zijn thema’s die heel levendig worden dankzij bewegend beeld. In dit artikel ik hoe je in 3 stappen klanten werft met video. En daarvoor heb je meer nodig dan alleen een video.
Videomarketing speelt een grote rol bij professionals met een vrij bestaan. De video werkt immers 24 uur per dag voor jou, heeft een enorm bereik en is uitermate geschikt om jezelf te onderscheiden van de rest.
Stel je toch eens voor dat klanten jou benaderen omdat ze een video van jou op YouTube hebben gezien. Een video eenmaal geüpload kan nog voor maanden en misschien wel jaren verkeer naar je website brengen.
Content, conversie en promotie
Maar ja, bezoekers op je website zijn nog niet direct klanten, dus er is meer werk aan de winkel. Om het gemakkelijk te houden heb ik 3 simpele stappen voor je waarmee je vandaag nog dankzij video klanten gaat werven. De stappen zijn:
- Content (waar ga je het over hebben?)
- Conversie (wat wil je dat de kijker doet)
- Promotie (hoe trek je kijkers naar je video)
Zitten jouw klanten op internet? Grote kans van wel. Want wie gebruikt internet nou niet als bron van inspiratie, educatie en vermaak? YouTube is een van de grootste zoekmachines op internet. En is ook nog eens eigendom van Google. Jouw video over ‘Wat is het verschil tussen angst en een fobie’ komt waarschijnlijk hoger in de zoekmachine resultaten terecht dan een geschreven blogartikel over precies hetzelfde onderwerp.
Band opbouwen met je publiek
Dat is het proberen wel waard toch? Daarnaast is video de perfecte manier om een persoonlijke band op te bouwen met je publiek. Na het zien van een paar video’s heb je toch het idee dat je iemand kent. En de thema’s voeding, beweging en mindset zijn heel erg geschikt om in een video te behandelen en te visualiseren zodat jij en je boodschap beter blijven hangen.
Denk bijvoorbeeld aan voor en na foto’s. Die doen het altijd goed. Bijvoorbeeld voor: Dit ben ik als loonslaaf. En na: dit ben ik als zelfstandig ondernemer. Wat een transformatie heb ik ondergaan!
Stap 1. Content
We gaan aan de slag met je klanten wervende video. En we beginnen met de C van Content: Waar moet je video over gaan?
Laten we simpel beginnen. Bijvoorbeeld: geef antwoord op de meest gestelde vraag. Weet je niet wat dat is? Tijd om op onderzoek uit te gaan en het je klanten te vragen. Of bezoek bijvoorbeeld online discussiegroepen om te zien welke onderwerpen er leven.
Behandel 1 onderwerp per video. Je kunt beter een paar korte video’s van 2-4 minuten maken, dan een hele lange van 10 minuten. Bijvoorbeeld een video met tips over hoe je persoonlijke doelen stelt die haalbaar zijn.
Belangrijk is dat je de kijker nieuwe inzichten geeft en behulpzaam bent. En je zult zien dat als jij er in slaagt de kijker een transformatie te laten ondergaan, dat de kijker ook in actie komt. En dat is wat jij wilt.
Stap 2. Conversie
Want de tweede stap is Conversie. En conversie is een mooi woord voor actie. Je wilt dat de kijker in actie komt. Door tijdens je video direct aan de slag gaat met de inzichten die jij verstrekt. Of aan het einde van de video.
De beste actie om van kijkers klanten te maken is de kijker direct van YouTube weg te loodsen richting je website. En dan naar een landingspagina waar je meer informatie aanbiedt of een gratis kennismakingscadeau, of waar de bezoeker zich inschrijft op je nieuwsbrief waarin je nieuwe video’s aankondigt. Wat je ook aanbiedt, dit is de stap waarin je contactgegevens van de kijker wilt vastleggen om een relatie op te bouwen met deze persoon.
Stap 3. Promotie
En dat brengt ons bij de derde stap: Promotie. Helaas, maar jouw video vinden zonder dat je aan enige promotie hebt gedaan is zoeken naar een speld in een hooiberg. Vul daarom de titel, beschrijving en tags in bij de video, plus een hyperlink naar je website of het bijbehorende blogartikel.
Andere minimale manieren om kijkers naar je video te trekken zijn een blogartikel erover maken en je nieuwsbrieflezers op je video attenderen. Daarnaast kun je je YouTubekanaal koppelen aan Twitter en Facebook, zodat je video automatisch verspreid wordt via deze kanalen.
En een belangrijke tip voor de professionals die nog een stap verder willen: in een paar klikken kun je je video ook zetten op andere videokanalen, je LinkedIn-bedrijfsprofiel of persoonlijke profiel of Pinterest. Het mag immers niet zo zijn dat jouw waardevolle video onopgemerkt blijft.
Bedankt voor het lezen en succes met het maken van je video. Loop je ergens tegenaan? Laat je opmerkingen achter onder dit blog.
