Hoe mooi Influencer Marketing ook klinkt, het is moeilijk om de juiste persoon voor uw producten/campagnes te vinden. Alleen uitgebreid onderzoek kan voorkomen dat het betreffende merk onnodig geld weggooit.
Ik raad aan om direct op het betreffende sociale netwerk te zoeken naar de influencers. Op Instagram, bijvoorbeeld, kun je met een paar muisklikken de belangrijkste bijdragers aan bepaalde hashtags bekijken om de juiste mensen uit te filteren. Er zijn ook al enkele artikelen over de top influencers in de betreffende industrie. Deze kunnen ook als inspiratiebron worden gebruikt. Dergelijk gericht onderzoek geeft u automatisch een directe indruk of de betreffende influencer echt bij uw merk of campagne past.
Interactie controleren bij influencer marketing
Laten we ervan uitgaan dat de gewenste doelgroep is gedefinieerd en dat de onderneming de best mogelijke influencer heeft gevonden. Dan moet u zeker de interactie snelheid van de respectievelijke personen voor de start controleren. YouTube influencers met meer dan 90.000 abonnees, waarvan er slechts 1.000 echt actief zijn, heeft geen enkele zin voor een bedrijf. Integendeel: sommige invloedrijke instanties rekenen op basis van het aantal abonnees/volgers, wat in dit geval veel geld zou verspillen voor niets.
Daarom moeten bedrijven bijzonder kritisch kijken naar het aantal gebruikers dat met de influencer interacteert in vergelijking met het totale aantal volgers. Ook hoeveel van antwoorden op zijn foto’s op content via Instagram Marketing met Influencers of hoe vaak de berichten op Facebook worden geklikt geven belangrijke informatie. Zo kun je heel snel te weten komen of de getallen een “gezonde” influencer zijn of een faker die zijn volgelingen op Ebay kocht. Ja, er zijn echt mensen die dat doen.
Influencer marketing: het geld
Alles is nu bekend over de influencer, alle voorwaarden zoals interactie zijn juist, en het bedrijf heeft contact met hem. Geweldig. Maar nu komen we op een knelpunt. Hoe groter het bereik van de persoon, hoe groter de kans dat ze geld vragen voor reclame. Je moet immers ook goed betalen voor reclame op prominent geplaatste reclameborden of reclamezuilen.
Echter, de prijs kan snel utopische afmetingen bereiken. YouTube dient als een goed voorbeeld: Hier moet je ongeveer 80 euro per 1.000 views betalen om je eigen product op de voorgrond te plaatsen van een video van een kunstenaar. Met een groot schoonheids kanaal met gemiddeld 500.000 views ben je al snel 40.000 euro kwijt. Voor slecht één enkele video. Op Instagram is het tot 10 euro per 1.000 volgers, dus een foto op rekening van een vrouwelijk model met een digitale aanhang van 800.000 mensen kost toch 8.000 euro. Ja, het is goedkoper. Maar: Op Instagram zijn externe links alleen mogelijk in de biografie, anders niet. Dit maakt het bijvoorbeeld veel moeilijker om de doelgroep naar een speciaal gemaakte actiepagina te leiden.
Het wordt duidelijk: Influencer marketing is allesbehalve goedkoop. Ik raad je aan om vooral kleine en middelgrote influencers aan te spreken en de producten gratis ter beschikking te stellen. Met deze aanbiedingen is de bereidheid om “gratis reclame” te maken aanzienlijk hoger dan bij de grote influencers, die op hun beurt al een eigen management hebben, dat ook de hand zal uitsteken.